药师帮“厂牌首推”：药企数字化营销的利器

近期，国内医药类企业IPO接连启动IPO，其中医药产业互联网方向的药师帮，无疑更备受外界关注。传统行业在升级过程中，借助互联网的数字化赋能，行业生态将被重塑。这一过程正在医药产业上演。药师帮之所以颇受关注，是因为它利用互联网技术重构“人货场”逻辑，具备从本质上改变院外市场传统营销玩法的潜力，在互联网模式的加持下，数字化转型是未来药企在院外市场的主要策略。

药师帮成立于 2015 年，创始人为张步镇。在创立药师帮之前，张步镇供职于搜房网，位至CTO，这家房地产行业门户也是产业互联网模式的典型代表。从房地产转身医药方向后，张步镇带领药师帮经过7年发展，终于在今年5月底，向港交所递交了IPO申请，拟在香港主板挂牌上市，高盛、中金公司为其联席保荐人。

药师帮定位院外医药产业数字化综合服务平台，作为首家推出“院外”这个概念的互联网公司，在当下无疑是明智的选择，甚至可以说具备一定的前瞻性。

在药品集采常态化的趋势下，院内市场天花板显现。许多药企已经将目光转向院外广阔市场，医药市场的渠道下沉仅仅是时间问题。然而，要从院内市场转战到院外销售远非易事，院外市场分布广阔、且极为分散。由大量医药代表形成的营销网络表现出成本过高、营销效率过低的特点，这在有着层层壁垒的院外零售市场销售环节中体现得尤为明显，会给药企带来不菲的成本负担。因此，为了提高营销效率、降低布局成本，药企急需寻找新的营销突破口。

政策推动着药企的营销模式逐渐从以人力为基础的传统营销模式向数字化转型。而院外医药数字化综合服务平台药师帮具备了天、地(19个战略中心仓)、人(2000+BD铁军)、财(货款实销实结)等多重优势，能够为药企数字化营销提供更多帮助。

自成立以来，药师帮一直以“为医药价值链业务构建更安全更高效的交易与服务平台”为使命，形成了以平台业务及自营业务为中心，并佐以一系列其他创新业务的综合业务模式。

药师帮于2020年推出厂牌首推业务，作为自营业务的一部分。药师帮从药企及其选定的主要分销商采购并销售至公司的买家。为更好地利用本身深厚的行业知识，药师帮进行市场分析以帮助药企更好地理解及捕捉下游需求，确定针对该等需求量身定制的产品，并与药企合作通过我们的数字化营销解决方案推广其产品。通过厂牌首推业务，一方面，为药企带来增量需求并使其了解药师帮自平台上的大量交易中获得的见解，另一方面，解决了买家的需求并助其实现低成本的交易。药师帮与药企保持著良好的关系，并能够以有竞争力的价格直接从其及其选定的主要分销商处采购。截至2021年12月31日，药师帮已与约560家药企合作开展超过1,000个SKU的推广。2021年厂牌首推业务的GMV达人民币8.87亿元，同比增速达162.4%，并于2021年贡献了自营业务GMV的8.5%。

2020年7月，药师帮与公司A合作，推广奥利司他胶囊。药师帮选择公司A除了因为该厂商品牌在买家中颇受欢迎，还因为公司A现有的奥利司他胶囊生产及销售并未得到优化。在参与厂牌首推业务前，公司A的奥利司他胶囊的GMV仅占平台上奥利司他类产品总GMV的4%左右。药师帮根据下游销售的资料，分析了奥利司他产品的具体买家要求。随后，药师帮与公司A合作，共同设计营销策略并定制化规格。在应用内推广及线下商务拓展执行(如商务拓展培训)的支持下，公司A的奥利司他胶囊于紧随厂牌首推业务开始后的一个月内占据了平台上奥利司他产品约46%的市场份额。首日GMV突破人民币400,000元。月平均GMV较厂牌首推业务推出前高出超过20倍。月活跃药房数量由640增至约11,000家。2021年总GMV约为人民币5千万元。

药师帮的厂牌首推，一直试图帮助药企们解决零售渠道过程中遇到的痛点，致力于为药企提供一站式、全渠道的数字化营销和供应链解决方案，让好药一步到终端。

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