海外竞争日渐加剧中国游戏出海展现双维优势

近年来，中国游戏出海极为迅速，海外市场份额越来越高，但同时面临的全球化竞争也日趋激烈。《2022年中国游戏产业半年报》显示，上半年，中国自研游戏海外实际销售收入89.89亿美元，同比增长6.16%，但增速有所回落。2022年7月，中国自研游戏海外市场实际销售收入14.00亿美元，环比下降3.65%。

业内人士分析，在疫情等因素影响下，国际环境越来越复杂，中国游戏企业出海的阻力和风险越来越大。同时，随着互联网巨头对游戏产业的不断布局，游戏海外市场的竞争将进一步加剧。然而，尽管海外竞争日益加剧，但中国游戏公司通过积极的海外扩张、优秀的游戏品质和差异化的竞争策略，正逐渐展现出独特的二维优势。

维度一:文化融合中国游戏的海外认可度越来越高。

中国游戏公司一直在积极向海外拓展，打造优质原创游戏的战略，海外认可度越来越高。很多游戏全球下载过亿次，很多国家的游戏前三都被中国游戏占据。以美国市场为例。根据Sensor Tower发布的《2022年上半年美国移动游戏市场洞察》报告，2022年上半年，共有23款中国移动游戏入围美国100强榜单，共吸金14.1亿美元，占100强总收入的20.6%。前四甚至都是中国产品，可见中国游戏在海外的受欢迎程度。

之所以在海外市场有如此好的表现，除了中国游戏厂商的RD实力不断增强之外，更重要的是越来越多的中国游戏公司推出了更多将中国文化融入游戏的优秀产品，他们善于将本土文化与不同的海外市场相融合，从而最大程度地避免了文化差异带来的水土不服。

以第一个走向海外的完美世界为例。世界上绝大多数出口海外的完美产品都是基于中国传统文化。比如融合中国科幻文化的魔塔手游，今年8月正式在欧美、日韩、东南亚等地上线。美国、加拿大、英国、法国、日本、韩国、新加坡、中国香港、中国澳门和中国台湾省等近40个国家和地区位居iOS游戏免费榜榜首，进入前10；近30个国家和地区最畅销iOS游戏排行榜。根据传感器塔的数据，《魔塔》在海外已经全面开花，8月流水预计达到3亿，取得了不错的市场表现。

同时，完美世界通过将优秀的海外文化融入中国产品，将中外文化有机结合，打造出不同文化背景都能接受的典型东方文化内涵的形象。比如完美世界中法团队开发的《非常英雄》，通过整合全球资源，运用国际视野和技术表现，是以中国文化(西游记)为核心的世界级精品。是中国传统经典IP全球传播的成功探索。

另外，完美世界的这种文化融合不仅仅是单向输出，更是一种“文化引进再输出”的创新。例如，完美世界与V社合作，在中国推出DOTA2、CS:GO等电竞产品，并通过自身努力，影响V社在其DOTA2游戏产品中加入“齐天盛达”这样的中国英雄形象。此后，随着DOTA2的全球推广，更多海外用户可以了解中国文化。

维度二:市场整合中国厂商掌控海外运营自主权。

以前中国的游戏出口多采取代理的形式。近年来，随着国内游戏公司出海战略的不断成熟，国内游戏公司不断加大海外本地化发展，积极布局和调整战略，面向不同区域，组建海外团队，深耕本地化运营，越来越能够在海外掌控运营自主权。

以完美世界为例。2007年后，完美世界开始加强独立运营，通过收购海外RD机构、开设海外分支机构等方式逐步掌控海外发展，真正实现海外独立运营。

同时，在海外发展的过程中，完美世界因地制宜不断调整战略和布局。2021年底，完美世界为了更好地执行全球化发展战略，及时对北美团队进行了调整，并出售了相关团队。此次调整后，完美世界的海外本土团队在数量上会更加细化，集中在加拿大等人才优势和政策优势更强的地区，在产品上侧重于手机游戏、单机游戏等方向。海外本土化发展路径会更加清晰。

此外，完美世界Steam平台正式开启“Steam平台评估师大会”，80多款产品亮相本次大会。Steam平台作为Steam的国服，未来将继续与国内外厂商开展深度合作，协助国内精品独立游戏成功出海，并重点为海外大作的本地化和商业化提供支持。之后，完美世界将整合更多资源，携手众多中国游戏厂商，这无疑将进一步提升中国游戏海外市场的影响力。

事实上，在走向海外的过程中，大多数中国企业都在积极进行本土化布局和高品质产品，呈现二维优势。对此，中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任张怡筠在发布《2022中国游戏产业半年报》时特别提到:“加强‘出海’布局，成为国产原创游戏可持续发展的突破口。”

对于如何面对竞争日益激烈的中国市场，张怡筠表示:“游戏企业要继续积极参与国际竞争，发扬长处，弥补短板，努力打造全面领先的竞争力；既要进一步扩大自研游戏在海外市场的销售规模，也要以优质内容承载中华优秀传统文化，通过中国游戏出海带来情感共鸣和价值传递，进一步讲好中国故事，展现中国气象，弘扬中国文化”。

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